Chargé de territoire (CDI) – Région Sud

À propos du poste

Philip Morris Réunion recherche un Chargé de territoire (Territory Trade Executive) en CDI pour sa région Sud. Vous déployez et exécutez les initiatives commerciales et les cycles de vente sur un territoire dédié, sur le terrain et à distance, afin de développer les parts de marché et les volumes de la marque dans un environnement multi-catégories.

Missions principales

• Gérer un portefeuille clients avec une couverture équilibrée entre terrain et activités à distance, et maintenir l'engagement digital des détaillants avec le soutien des équipes internes.
• Planifier les visites, appels et actions commerciales selon les priorités business, et former les gérants, managers et caissiers pour développer les ventes et générer des leads.
• Déployer les cycles commerciaux, optimiser la segmentation du territoire et la couverture des magasins, et garantir la disponibilité des produits adaptés à chaque point de vente.
• Former les partenaires trade, mettre en œuvre des activations retail et accompagner la transition digitale des détaillants.
• Suivre les résultats, analyser les performances et les données marché, et contribuer aux prévisions et à la planification stratégique du territoire.
• Piloter les prestataires externes et respecter la réglementation applicable aux produits du tabac et aux produits SFP.

Profil recherché

• Licence (Bachelor) ou diplôme équivalent en commerce, vente ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Minimum 3 ans d'expérience commerciale dans le secteur FMCG.
• Permis de conduire valide.
• Niveau d'anglais professionnel.

Compétences requises

• Maîtrise des outils digitaux de vente et de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Gestion de territoire commercial, sens des affaires et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
• Solides compétences analytiques, financières et de résolution de problèmes.
• Communication, influence et négociation, et capacité à instaurer la confiance avec des parties prenantes variées.