Commercial Grands Comptes H/F – Solutions d’infogérance IT

À propos du poste

Nous recherchons un·e Commercial(e) Grands Comptes pour développer notre portefeuille de solutions d’infogérance auprès d’une clientèle B2B. Vous évoluerez au sein d’une société IT en pleine croissance, en charge de comptes stratégiques à fort potentiel.

Missions principales

• Identifier, qualifier et développer les opportunités sur des comptes grands comptes stratégiques.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, en coordination avec de multiples interlocuteurs (technique, financier, direction).
• Répondre aux appels d’offres, de la constitution du dossier à la soutenance, en appliquant la méthodologie MEDDIC.
• Cartographier les décideurs et influenceurs, construire et défendre une proposition de valeur adaptée à chaque client.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement des comptes signés, en étant le référent client sur les projets en cours.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir la bonne exécution des projets.

Profil recherché

• Rigoureux·se et persévérant·e sur des cycles de vente longs.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (technique, financier, direction).
• Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans le secteur IT.
• Maîtrise avérée de la méthodologie MEDDIC et des réponses aux appels d’offres.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des processus de vente complexes et des cycles multi‑interlocuteurs.
• Capacité à structurer chaque opportunité selon MEDDIC.
• Compétences en négociation avec des décideurs de haut niveau.
• Bonne compréhension des solutions d’infogérance et du marché IT.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive avec primes sur objectifs.
• Poste stratégique au cœur du développement commercial.
• Environnement dynamique dans le secteur de l’infogérance IT.
• Processus de recrutement en trois étapes (entretien, directeur commercial, direction générale).